Profesional inmobiliario: un “título” que está recuperando su valor.

Este post quiero dedicárselo a todos los profesionales inmobiliarios que están logrando con su buen hacer que nuestro trabajo se posicione en valor y calidad a base de mucha dedicación, de formación continua, de investigación en la búsqueda incansable de las claves para poder dar el mejor servicio a los clientes y de generosidad, compartiendo su tiempo y sus conocimientos. Y en especial a Rosiris Muñoz, una gran amiga, una gran persona, y una gran profesional, apasionada y entregada absolutamente a la profesión inmobiliaria.

 

Llevo 10 años en mi empresa y en ellos he recorrido un “corto” pero interesante camino de experiencias hasta llegar al día de hoy. Lógicamente para pasar de dar clases de música a niños en Alemania a poder dirigir una empresa inmobiliaria con 40 años de trayectoria he tenido que “aprender” y “desaprender” unas cuantas veces unas cuantas cosas.

La formación es fundamental, importante y necesaria… pero no suficiente. Porque cuando te metes “en el ruedo”, en la calle, cuando te encuentras cara a cara con los clientes, te das cuenta que se necesita un “algo”, quizá un don, sin el que los días están contados en este mundo.

Para ser un buen profesional es fundamental estar formado a nivel técnico, en legislación, en valoración de inmuebles, en la base de arquitectura técnica, en financiación, etc, etc. Pero también es muy importante saber cuándo poner el tacón y cuándo la alpargata, cuándo hablar asturiano y cuándo un cuidado castellano, cuándo dirigirte de tú o de usted; hay que saber escuchar y hacer preguntas, ser paciente y saber decir “no”, anticiparse a las situaciones y esperar los momentos adecuados; en ocasiones hay que hacerse psicólogo, cirujano, abogado, decorador y lo que se precise; y todo esto con ilusión y una gran sonrisa… Y eso, amigos, solo se aprende practicando; haciendo y equivocándose; teniendo éxitos y repitiendo. Eso te tiene que gustar de tal manera que ningún fracaso sea tan grande como para rendirte.

 

Si algo he aprendido con este trabajo es que el éxito en él depende de lo que seas capaz de dar de ti mismo, quizá como en todos los trabajos… pero más. Cualquiera que se “enganche” a esta profesión llevará grabado a fuego y bien visible el nombre de inmobiliario, y esté durmiendo, en el cine, en la panadería o en el gimnasio, pensará y sentirá como inmobiliario.

Y es que es imposible no implicarse, porque nuestra profesión va de personas, de sus necesidades, sus sueños, sus problemas y sus ilusiones, de sus hogares, de sus negocios, de sus vidas. Y nosotros tenemos la responsabilidad de darles soluciones, y ayudarles a conseguir lo que necesitan.

Los inmobiliarios somos catalizadores de sueños y cirujanos de problemas.

Desde que he conocido la comunidad CRS (Council of Residencial Specialist), todo esto ha cobrado más sentido porque cada día conozco más gente así, personas que viven como inmobiliarios y se sienten orgullosos de ello.

 

Estoy feliz de que mi padre, la vida, las circunstancias, me hayan traído hasta aquí. Somos protagonistas de una gigantesco cambio en nuestro sector y en nuestra profesión, y en mayor o menor medida vivimos en primera persona una historia de transformación irreversible de la que yo personalmente me siento orgullosa y emocionada de formar parte.

 

Va por ti, Rosiris!!

 

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13 thoughts on “Profesional inmobiliario: un “título” que está recuperando su valor.”

  • Begoña Ballesteros

    Uno de los textos más sinceros y emotivos que he leído y con el que estoy totalmente de acuerdo. Los que vivimos esta profesión, la amamos y la sufrimos cada día con la recompensa del trabajo bien hecho, en equiopo y de saber que ayudamos a familias. Si me autorizas lo comparto en mi blog.Un abrazo

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    • admin

      Muchas gracias Begoña. Gente como tú, implicada y comprometida no sólo con la profesión, sino también con su círculo de influencia de forma solidaria, es la que va marcando la dirección en la que debemos caminar para el futuro. Es un honor para mí que lo compartas. Un abrazo, y nos vemos muy pronto. 😉

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  • Rosiris

    El corazón arrastra la cabeza…..
    Precioso artículo Verónica primero por un contenido cargado de talento, donde se refleja que eres una persona apasionada, con facultades tanto artísticas como intelectuales, es un placer contar en el sector inmobiliario con gente distinta, recoger ideas extraordinarias fuera de nuestro campo visual nos enriquece a todos…..
    La profesión esta evolucionando no es estática y eso se refleja día a día leyendo los escritos de distintos compañeros que mediante blog, whatsaap , Facebook tratan de dar toda la información gratuita de como están enfrentando y saliendo día a día de este bache que pronto tendrá su fin, el optimismo que hay en el sector inmobiliario es envidiable, la gente formandose, dejando atrás los egos, tratando de bailar todos al mismo ritmo así se aguanté pisotones, me gusta este nuevo aire inmobiliario, el deseo de volvernos a ver de tocarnos, de reírnos y porque no? Hasta de echar unas Canas al aire reflejan que estamos más vivos que nunca y que dure….. Y segundo gracias por dedicarme esta joya. Gracias

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    • admin

      Querida Rosiris,
      Las crisis son necesarias.
      TODOS atravesamos a lo largo de nuestra vida por diferentes crisis personales de crecimiento; son imprescindibles para provocar cambios y evolucionar, para madurar y generar nuevas perspectivas de “los diferentes mundos” en los que nos movemos: el primero nuestro mundo interior, y luego la familia, los amigos, la pareja, el trabajo…
      Por eso, esta crisis que estamos viviendo, es mucho más que una crisis económica: hay una crisis de valores, social, que nos ha hecho despertar y darnos cuenta de que ES ABSOLUTAMENTE NECESARIO CAMBIAR para CRECER, MADURAR y VER EL MUNDO DESDE OTRA PERSPECTIVA. Y nuestro sector es un ejemplo más de esto.
      Sólo es necesario aprender de lo sucedido y mirar hacia adelante con ojos nuevos, estar atentos y ser flexibles para adaptarnos a un nuevo camino que entre todos estamos configurando, y que estoy segura, nos brindará maravillosos paisajes.
      Encantada de recorrer este camino contigo, amiga.

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  • Que bonito, nena. Da gusto estar rodeado de profesionales como vosotras. Y que ademas de guapas , escribis tan bien . Un abrazo a Rosiris , el Sol que hace girar estos planetas inmobiliarios errantes que a veces se juntan en Madrid., Donosti …

    Que bonito, nena. Da gusto estar rodeado de profesionales como vosotras. Y que ademas de guapas , escribis tan bien . Un abrazo a Rosiris , el Sol que hace girar estos planetas inmobiliarios errantes que a veces se juntan en Madrid., Donosti …

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  • Fernando G Erviti

    Nuestra casa es parte importante de nuestras vidas, de nuestra economía… No podemos dejarla en manos de cualquiera. La de inmobiliarios es una profesión que requiere de personas entregadas a lo que hacen, con ilusión, gente que les gusta lo que hacen y creen en ello, en la dimensión social de su trabajo. Y ha de ser gente formada, con conocimientos muy diversos y experiencia, y un toque humano que les acerque a las personas… Gente como Verónica. Enhorabuena!

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    • admin

      Querido Fernando, gracias a ti he tenido la oportunidad de descubrir una forma de trabajar que mejora cualitativamente de forma notable la gestión de nuestro trabajo, y la calidad de atención a nuestros clientes. Formar parte del grupo CRS es un honor y una responsabilidad, y muchos inmobiliarios en España somos privilegiados por conocer y haber sido instruidos por un hombre que está cambiando el rumbo de la historia de la profesión inmobiliaria en España, y se llama Fernando G Erviti. Para mí eres un Maestro con mayúsculas.

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      • Fernando Garcia Erviti

        De la gente que va a un curso, hay una parte que no se entera, otra que se entera pero no hace nada con ello, y afortunadamente para los instructores, hay una parte que toma esas ideas y con ellas cambia su realidad, crea cosas nuevas, mejora su mundo y el que le rodea. A veces son pequeñas cosas, otras son más grandes, pero siempre crean pequeñas ondas en el estanque qe cambian a otros que a su vez cambiarán a otros.
        Tu eres una de esas personas. Enhorabuena por ello.

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        • admin

          Me considero hormiga más que cigarra, y tortuga más que liebre. Prefiero el fuego lento a la cocina rápida, y los colores del otoño a los del verano… Con esto, y sabiendo que soy más auditiva que visual, sale lo que sale. 😉

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  • Francesc Quintana

    Felicidades Veronica, el articulo es precioso, que no se pierda nunca esta pasion!

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    • admin

      Gracias Francesc!! Pasión compartida 😉

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  • Sonia Pereira

    Todo lo que dices deberian leerlo muchos de nuestros clientes que piensan que este trabjo lo puede hacer cualquiera.
    Que razon tienes, que bien escribes, la verdad es que la lectura de este post me ha emocionado, reflejas la pasion que sientes por tu trabajo, que muchas veces es muy dificil.
    Nuevos tiempos requieren gente con nuevas y buenas ideas.

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    • admin

      Sonia, yo creo que LOS CLIENTES saben valorar nuestro trabajo. Yo creo que no es necesario que todo el mundo que tiene un contacto con nosotros se conviertan en nuestros clientes, pero sí que al menos perciban que “sabemos lo que hacemos”. Por desgracia hay gente que tiene malas experiencias y generaliza… Pero esto es como en la vida: quien importa es quien te quiere, y por los que te quieren debes dar el máximo.
      Sóis todos y cada uno de vosotros los que hacéis que la gente valore y confíe en Agencia Asturias, y para mí es un privilegio tener en el equipo hombres y mujeres tan implicados y motivados como tú.
      Gracias de corazón.

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